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最火茶企上市缺的岂止是钱毛木防己莎草属刺叶獐毛瓜叶葵心叶青藤

时间:2022/09/11 12:37:51 编辑:

茶企“上市”缺的岂止是钱

近来茶企谋求上市的遵义话题很热门,不仅茶企在努力寻求解决资金的渠道,一些地方政府也在推波助澜刺激企业“上市”。因而茶行业也发生了茶企积极扩张的现象,有的茶企曾在境外“上市”,有的在其他行业成功获得原始资本积累后,以高额投资转行进入茶叶行业,有风险投资基金或私募股权投资基金注入茶企使之财力壮大的企业,还有利用风险投资基金直接开办的茶叶企业。从茶行业发展的需要来看,资本与茶叶项目的对接无疑是件好事。

有钱就能多开店,有钱就能快速开店,看到有钱企业的做法,“有钱好办事”是眼下许多茶企的感慨之语。“上市”一个多么荣耀的光环!资本进入使企业快速做大,络像吹气球般扫帚沙参瞬间膨胀,股市圈钱一夜造就亿万富豪,哪个茶企不动心呢?但是,“上市”旅途还是充满艰辛的,千万别以为“有钱”就能把企业包装“上市”,因为前面已经有太多的企业在冲刺的途中倒下,那些为了“上市”而做的企业倒下后,才感觉到莎士比亚那句“看到海岸磨擦盘转动时线才淹死,死得双倍凄惨”就是为自己今天的遭遇而写的。

别把花钱当作烧钱

笔者认为,一家企业要做大固然不能没有钱,但单靠钱又是不能解决太多的实际问题,资本仅与项目的对接而没有与人才的对接,是许多在“上市”途中死去的企业主要病因。因为没有相应的人才掌舵,没办法实现商业模式的创新,没有卓越的管理技能,到2020年以后没有强势的营销能力,一些企业的惟一优势就是有钱,拿到钱后也就不知该怎么花这些钱,结果把花钱变为烧钱,钱烧完了生意还做不起来,一个空壳也就只能与“上市”永别了。

同质化是大问题

我们不难发现现在的确有些茶企堪称“不差钱”,门店的气派与生意的惨淡形成鲜明的对比,西藏亚菊明知开店亏本也能不断开出新门店,是什么力量如此巨大支撑着企业的信念?是烧钱的开始阶段还有钱可烧,还是靠着“上市”的“大饼”就能充饥一时。这些“不差钱”的企业除了让人感觉财大气粗之外,很难看出它的特别之处,还是同质化的产品、同质化的管理、同质化的络、同质化的营销、同质化的形象。是不是茶企的门店数量够多就能“上市”?当然不会这么简单,门店的业绩支撑起来的如表8所示公司销售业绩还是一个重要指标;退一步讲,就算门店数量是一个重要数据,但企业在不能保证门店盈利的情况下,这些门店就会很快烧完手里的钱,要维系到成功“上市”就会觉得度日如年,直到钱一烧完就一命呜呼。

上市前倒闭的教训

从许多企业在“上市”前死去的案例来看,现在的茶企也存在着高风险经营状态。曾经创下互联行业融资额的“亿唐”,19时期上汽将主要从事锂离子电池(电芯)的开发业务99年从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资,“不差钱”的“亿唐”一夜间就把络铺开,一年多后钱花了大半而企业还不能盈利,到2005年又全面推翻以前的发展模式,但还是回天无力,2008年时钱烧完就成为空壳,2009年域名竞拍只卖了个3.5万美元,这家烧钱公司缺的就是一个可盈利的模式,最终走向消亡。

中国首轮融资额、联合投资人最多的尚阳科技,因为缺乏能够驾驭大摊子的掌舵人,公司一直处于带病发展状态,研发与市场不能有序进行,甚至出现错过市场良机的败笔,从2003年到2006年公司获得多家知名风险投资机构的5800万美元首期融资也就烧完谢幕了。

让四大国际投行一起为其上市服务的私人企业ITAT,3年多时间,“爆炸式”地在全国300余个城市疯狂开店近800家,号称开店速度世界第一、是中国服装百货连锁机构。而他们除了开店之外却不善于做好门店的生意,终端销售业绩出奇的差,吹大的泡沫不能给企业带来盈利,9500万美元的融资在短短数年间就烧光,在即将“上市”的一刻却倒下了。

类似上述失败案例举不胜举,尽管失败的原因各有不同,但也都有共同的一点就是“不差钱”,在这些失败的先驱身上我们看到了企业“上市”仅仅有钱是不够的,企业的战略方向是不是务实的?是不是有相应的核心团队能够驾驭这架日益庞大的马车?企业的商业模式是否具备创新和盈利能力?如果企业的经营只停留在葱莲茶农卖茶的低水平线上,想把茶商推向“上市”的宝座是很困难的。因而,当手里有了钱的茶企千万别以为“有钱就好办事”,还得踏踏实实去做好生意才有可能实现“上市”的目标。

:艾格农业

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