疯狂口罩疫情暴发时脑子有问题的人也能挣到水柳水芹花露珠草榆绿木属东川磨芋

疯狂口罩：疫情暴发时，脑子有问题的人也能挣到两百万

疯狂口罩：疫情暴发时，脑子有问题的人也能挣到两百万

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核心提示：就像做梦一样，还是一个美梦，现在梦醒了，其实蛮痛苦的。彭场镇青年陈亮（化名）回想起过去一年的经历，觉得就像一个梦，但梦总有醒的时候。作为无纺布之乡，湖北仙桃的彭场镇是全国最大的口罩生北马兜铃产基地之一。陈亮说，整个仙桃的口罩厂都响起来，一天能出十几个亿口罩。作为土生土长的本地人，陈亮在疫情暴发后，发挥了本地

就像做梦一样，还是一个美梦，现在梦醒了，其实蛮痛苦的。 彭场镇青年陈亮（化名）回想起过去一年的经历，觉得就像一个梦，但梦总有醒的时候。

作为无纺布之乡，湖北仙桃的彭场镇是全国最大的口罩生产基地之一。陈亮说，整个仙桃的口罩厂都响起来，一天能出十几个亿口罩。作为土生土长的本地人，陈亮在疫情暴发后，发挥了本地人的最大优势 找口罩。

疫情大规模暴发前，陈亮就卷入了这场造富梦中。第一单，他收到了客户1888元的红包，再之后，他一天最高赚过16万元，这是他以前做水产生意大半年的收入。看惯了局中人在口罩生意中，赚得盆满钵满，陈亮说，要赚够几千万元才算赚到钱。

但最终，陈亮没有在这场造富梦中实现暴富，他又回到了一无所有的状态。

2020年3月中旬，他将做口罩 倒爷 赚到的钱，全部投入口罩厂。但时运不济，遇上口罩价暴跌，高峰时期赚过几百万元，也一并吐了回去。现在，他又做回了口罩 倒爷 ，也将100块钱一包的1916香烟，换成20块一包的黄鹤楼。

几乎在陈亮面临口罩狂跌的时候，与仙桃相距600公里的河南开封商人程明（化名），盯上了熔喷布的生意。在此之前，他在房地产行业赚了不少钱，5月份的时候，和朋友合伙投入了2400多万元，做熔喷布工厂。

但现实，和想象的总不大一样。程明每天都很焦虑，没有客源，主要与外贸工厂合作，他的公司已经沦为加工厂，利润空间被压缩到不到10%。程明说，按照这个利润下去，估计一年都回不了本。

作为今年的风口行业，口罩生意暴利与否，也只有身处其中的从业者才最清楚。

客户提着300万现金来谈生意，

有一秒钟我心动了

人物档案：陈亮，1995年生人，湖北仙桃彭场镇人，靠着本地优势，疫情暴发后从事口罩倒卖生意，赚到钱后，和朋友投入几百万元开口罩厂，很快行情大变，口罩暴跌，一夜回到解放前，又干起了 倒爷 的营生。

我今年25岁，湖北仙桃彭场镇人，我在这里出生、长大，也在这里讨生活。2003年 非典 、2008年 禽流感 两次公共卫生事件，让彭场镇成为 中国无纺布之乡 ，但2020年初的疫情暴发前，我从来没有想到过自己会成为一名口罩 倒爷 。

彭场镇某工厂正在生产口罩。

2020年1月23日之前，彭场镇的口罩就开始炒起来了，身边人都在做，比如送快递的，开小超市的，我也就去做了，理由就是这么简单。我应该算是最早做 倒爷 的一批人，不过，一开始没有想到可以通过这个赚大钱。说实话，因为我是本地人，做这个还是很有优势的，俗话还说 强龙压不过地头蛇 ，对吧？

疫情暴发前，我是一名水产商人，主要贩卖小龙虾、大闸蟹等，好的时候，一天也能赚千儿八百，这种生意很稳定，要发大财，几乎不可能。唯一的缺点是，会存在客户赊账的情况，万一出现一两个人赖账的情况，可能几个月、半年就白干了。口罩生意不同，一手交钱一手交货，不存在什么风险。

第一笔订单是一个朋友找上我，希望我帮他找一批货，据说是政府的订单，但具体给谁我也不清楚。其实那时候做口罩生意是很赚钱的，但我没赚什么钱，对方就给了一点辛苦费，一车货，发了1888元的红包。

接了第一笔单子，也就算入了行。在这之后，口罩越炒越火。火到什么程度呢？当时口罩是可以拿去换东西的，你不需要再另外花钱，甚至口罩比钱更值钱。这就是当时的状况，事实可能更夸张。

一个明显的感觉就是，随着需求的突飞猛进，口罩的计数单位就变了。最开始的时候，我们去拿口罩都是论箱卖，一箱口罩可能是100块，也可能是200块，没过多久，就论包卖，最后论片卖。

当时，口罩的价格也是一天一个价地涨。一片口罩的价格，从一开始的一毛、两毛、五毛，慢慢涨到七毛、八毛，再涨到一块多、两块多。但到消费者手里，可能需要四块、五块。

我们最早收口罩的时候，有很多人把2003年囤积的口罩拿出来卖，他们也不知道当时几分钱一个的口罩，现在能卖到几毛钱，甚至几块钱。

疫情刚暴发的时候，别的地方，我不清楚，但在仙桃，做口罩生意是一个非常暴利的事情，差不多是个人，即便脑子有一点问题，赚个一两百万元都很正常。而本地人的优势就发挥得特别大。

我可能算做得比较差劲的那种，小的单子能赚几千块，最大一笔单子赚了16万元。我是中间商，就图个差价，疫情最开始的时候，接个体订单，一片口罩的利润大概在5毛到1块，大一点的商贸订单也有一毛多的。再后来，利润跌到5分到1毛钱左右，价格不等，也要看订单量。比较而言，卖口罩机器更赚钱，有的人卖个机器就能赚10万元。

我的客户来自全国各地，他们中有的人是搞企业的，要给政府捐口罩，他们不管多少钱，有货就行，就图一个名声，除此之外还有一些拿去零售的。其实，他们拿去做什么，我不在乎，有钱赚就行。

在所有的客户中，我印象比较深刻的客户，是一个60多岁的老人。他来和我谈生意的时候，提着两个包，拉链半敞开，能看到里面一摞一摞的现金。因为我们当时都是现金交易，我估算他大概带了300万元左右的现金。

他说，生意做成了，这些钱都是我的。有那么一秒钟，我内心产生过很大的振动。我以前做过贷款生意，见过的现金比这个还多，所以当这么多钱摆在我面前时，对我的触动也只有一秒钟。不过，这笔生意，最终没有做成。

陈亮在朋友圈收口罩。

当时口罩非常紧俏，抢货的情况非常普遍，包括哄抬物价，甚至带有黑社会的性质，我就遇到过一次。当时，我装好了一车口罩，正准备走，结果上来十几个人，把我们围住，不让走，他们可能觉得我赚了本该属于他们赚的钱。当时我们没有发生任何冲突，我给了他们3万块钱，就放行了。这一单我到手的利润大概六七万元。不过，这3万块钱他们没有拿住，我知道他们这种行为属于敲诈勒索，所以我报了警。

3月14日，仙桃市迎来解封，解封后没多久，在一个饭局上，我和几个朋友商量开一个口罩厂。当时口罩价格还在涨，这个市场到处都是钱，谁参与进来都能捡到钱，每天拿个麻袋去捡就行了，你每天能捡多少钱？毫不夸张。说搞就搞，一开始我们凑了40万元，买了一台口罩机。你想想，40万元买一台机器，做得好的话，天就回本了。我们预期能赚个上千万。

正式投产后，口罩价格还在涨，原材料、机器也都在不停地涨。刀羽耳蕨前期陆陆续续赚到了几百万元，我们又增加了5台机器，总共投入在200万元左右，当时我已经决定躺在家里，准备收钱。但4月中旬以来，行情大变，口罩跌价很厉害，从1块跌到9分，资金链断裂后，工厂就停工了，最后有几百万元的口罩也是低于成本价出售了，清完账还亏了2万元。几乎当时所有赚的钱都又赔了进去，等于说一夜回到解放前。

我们一共有三个合伙人，投资失败后，有一个合伙人三天三夜没睡觉，没吃一口饭，差点要过去了。我也很难受，但难受归难受，生活总是要继续的，是不是？其实，玩这个游戏的人，都知道总会有崩盘的时候，但谁也都不希望发生在自己身上。我们也不希望。

赚到钱的时候，我抽100块钱的1916，现在又回到跟原来差不多的消费水平 20块钱一包的黄鹤楼。当时还准备去订一台车，后来也泡汤了。

真的，就像做梦一样，你做了一个美梦，现在梦醒了，其实蛮痛苦的。

也有人说，为什么赚到钱之后，没有选择退出来。怎么说呢，当自己真正能赚到这些钱，钱在自己手上的时候，人的欲望是无止境的，是不会满足的。只有当自己身处这个环境的时候，才明白，你是不受控的，因为这个钱来得太快了。一天赚几万元，甚至十几万元，当你习惯了这种状态之后，肯定想乘胜追击，多赚一点钱，人都是这样的想法。

所以当口罩跌价的时候，还是期盼它又能涨回来。其实现在想想，当时如果能及时把手里的机器处理掉，也不至于亏得这么惨。现在这批机器还在厂里放着，当时买来是200来万元，现在看能不能卖个3万块钱，等于说机器回到了它本身的价值，但它们本身可能是没有价值的。

很多人可能会说，我们在发国难财，其实我是不认同的。我们也冒着很大的风险，确实有很多人赚到了钱，但是也有很多人在亏钱。

我一个兄弟，6月份打算运一批机器到越南去生产口罩，当时国内一片口罩的成本大概一毛左右，他当时花了七八十万元买了三台机器，那边有老板给加工费，大概一片的加工费是1毛5，一台机器一天能生产10万到16万片口罩，三台机器一天能有7万元左右的收入，其实回报周期要不了多久。

当时机器都打包好了，他人先过去的，因为是偷渡，不知道是被人举报，还是怎么回事，因为非法入境，就给拘留了，罚了2万块钱，关了两个多月。于是，他就打让家人不要发机器了，觉得那边有问题。现在他回来了，但是口罩暴利的时期也过去了，每天一台机器赚个块钱，在口罩石虎价格没变的情况下，他要三年才能回本。

选按 豫备开车 钮在仙桃，这样的例子比比皆是，我们可能还稍微幸运一点，因为本来也没什么钱。很多人都被搞得倾家荡产，但确实也有很多人赚到了钱，比如白名单上的厂家。整个仙桃，有几十家厂家今年都赚了上亿元，但有的人比较高调，有的人可能因为性格原因比较低调。

口罩厂生意失败后，我又做回了口罩 倒爷 ，但现在比较惨，有时候一天几个单子，有时候几天也没有单子。可能因为我一直从事的行业，可以说都偏向于赚快钱的那种，所以我对行业没有任何偏见，就是说在这个行业能搞到钱就行了，什么火就做什么，我觉得跟着趋势走没毛病。

现在，我对口罩这个行业没有任何奢望了。

投资2400多万，

现在愁客源，每天都很焦虑

才能给外星人和后续文明留下深入印象呢?是像iPhone那样用双面玻璃、阳极氧化铝

人物档案：程明，房地产从业者，半路转行从事熔喷布生产，和合伙人总共投资2400多万元，现在愁客源，每天都很焦虑。

我是一名熔喷布行业新人，今年5月份正式入行。在这之前，我从事房地产行业，赚了些钱，但你知道，现在房地产行业已经进入了一个瓶颈期。但我没想到，入行没多久，熔喷布行业也进入了一个瓶颈期。

今年5月份，我们几个合伙人坐在一起，商量后觉得入局熔喷布行业还是有得赚。当时，我们判断，前期的厂家该倒的都倒了，能重生的企业很少，再加上国际上的一些新标准，又会砍掉70%-80%的企业，砍完后，国际市场的需求还是很大，所以就想着还是做一下。主要做高品质的熔喷布，专门做出口。

当时机器价格已经下降了6成左右，但同时熔喷布价格也降到了谷底。我们总共是6条生产线，一条生产线的投入大概400来万元，总共光是机器的投入就在2400万元左右。其实，在正规厂里面，我们这种规模，是属于非常小的厂。

到目前，工厂正式投产只有两个多月，之前一直在调试设备，这个设备很难调。现在每台机器的产量在吨熔喷布，出口的话，一吨的价格大概在8万至10万元。

但现在最大的问题，是客源。我们在欧洲、韩国等很多国家的出口资质都具备了。但在开发国外客户和销售这一块，我们遇到了很大的瓶颈，没有找到很好的突破口。

现在来看，确实有点盲目，用一个合伙人的话来说，就是两眼一抹黑。我们合伙人中只有一个算是对这一行比较了解，他现在去韩国开发客户去了，如果开发好了，跟固定客户合作，利润还是可观的。

我们现在主要是和外贸公司合作，基本上沦为加工厂性质，有单子了就生产，没单子就停工。和外贸工厂合作，因为他们会拿走一部分利润，所以我们的盈利空间就非常低，10%都不到，但如果是自己的客户，利润空间可能会上涨10%-20%。因此，我们现在就处于一个非常被动的状态。我觉得，现在国外的需求还是有的，只是我们对客户资源没有开发好。

入行后，我们就发现，很多东西和我们当时想的不一样。一开始，我们想着先开发国内客户，但发现我们做的东西标准太高，他们用不了，如果走国内的话，我们根本赚不到钱，而且可能会赔钱。

我们工厂现在大概有40名工人，因为厂房是自己的，所以不存在房租，但电费，再加上用工成本，每个月的成本在20万元左右。目前，这个成本是可控的，但以后不好说。如果一直和外贸公司合作，我估计一年也回不了本。

目前，我的主要工作就是络销售，比如在百度搜索外贸公司，洽谈一下，或者在贴吧等地方发发帖子，寻找一些合作机会。现在熔喷布的价格比较理性，已经过了暴利的那个时期，如果按现在这个价格一直做的话，我们还是有一点利润的。

我现在经常会感到很焦虑，合伙人的士气都比较低落，因为现在的情况，和我们的预期差太多了。

口罩厂没有发国难财，

有中间商哄抬物价，

基本都受到了法律制裁

人物档案：张女士，义乌某医疗用品公司外贸员，从业四年，高峰时期接洽过二三十个国外客户，都是前来咨询口罩的，但做外贸不比中间商，发不了财。

我是义乌一家的医疗用品公司的外贸员，疫情暴发前，公司主要是做包括棉球、棉签、医用纱布、化妆棉等这一类的医用棉辅料出口的企业。

2020年春节前几天，公司收到一个来自政府的，询问能不能帮忙生产口罩。在这样的号召下，我们才开始做口罩。

大年三十那天，我们跑去广东实地考察口罩机器工厂，进行厂房扩建整改后，到2月底口罩就正式投产了。

我们的销售团队在义乌，有七八个人，口罩工厂设在安徽，刚投产的时候，工厂大概有300多名工人。因为当时正值春节，招人都是花的高价，但这一块成本其实也还好。

最贵的是原材料，尤其是熔喷布，由于非常紧俏，价格已经飙升到一个天价。因为这些产品主要来自中石化、中石油这些化工类的企业，我们很难采购到，由于当时熔喷布的价格一直在变动，我们拿货的话，基本上都是六七十万元一吨，最高的时候100万元一吨也拿过。

熔喷布的高价行情大概持续了两个月左右，现在已经出现了断崖式下跌，1万多元一吨就能拿到，所以你可以想象，当时的价格有多疯狂。

工厂投产的时候就已经有订单了，因为当时是政府征用我们的口罩，到3月份的时候，政府已经不需要那么多的口罩，我们就开始自己对外销售，也包括出口。

最早的时候，我们工厂主要生产医用平面口罩，到4月份，公司投产了KN95产线，部分可以满足出口的需求，5月份的从国际而言时候，我们完成了欧盟的CE认证，这样的话，就获得了白名单的资格。在这之前，我们的口罩都是以民用口罩出口的，但事实上是医用口罩，这就导致价格比较低。

3月底、4月初的时候，我们刚刚转外贸，口罩出口价（离岸价）是1块钱左右/片，因为是厂家批发价，所以价格比较低。但口罩到了欧美，价格会涨到两三块，甚至三四块。

另外一个原因是当时的物流成本太高了。因为当时口罩是急需的商品，前期一般都是空运，当时物流成本夸张到什么程度呢，比如我们的口罩可能才价值2000块钱，但运费就要1万多元，运费相当于我们货值的5倍。

如果是大批量采购货物的话，包机费都是上百万元。当然，运费主要是跟客户协商，有些我们会算在报价里面，也有的是客户自己来出。

今年整体而言，我们上半年是赚到钱了的，但自从KN95产线出来后，是严重亏损的。因为我们的KN95投产的时候，正是原材料、设备价位最高的时候，当时一条生产线的投入大概是100多万元，我们总共投入了4条生产线，另外还购买了熔喷布设备，总共投入了五六百万元。

当我们一切准备就绪的时候，KN95口罩价格已经出现断崖式下跌。到现在为止，都是处于亏损的状态，我们一直在用平面口罩上赚的钱来弥补这一部分的亏损。事实上，从4月份入场的口罩产线，全中国10家口罩厂，有9家都是亏钱的。

KN95口罩出现亏损还有另外一个原因，美国的政策出现了大反转。3月中旬的时候，美国疾控中心（CDC）公布了 优化N95呼吸器供应的策略：危机/替代策略 ，批准了其他国家与N95同级别的口罩可以在美国替代使用，这其中也包括中国。

我们也是在这个时候，准备大量投产，但等到3月底，美国又将中国的KN95、KP95等口罩排除在外，就是说不能进入美国市场。如果要进入美国市场，必须要进行FDA的认证，但整个认证周期要6个月，所以，我们等于说放弃了美国市场。

另一方面，KN95口罩不管是用料，还是工艺，都比较复杂，成本也高，所以在市场上卖不动，大家基本上还是比较喜欢平面口罩。这也导致了KN95产线的彻底亏损，今天来看，这也算是对市场的一个误判。

其实，我们口罩厂已经算好的，义乌很多口罩厂已经倒闭了，这边有很多口罩厂是没有资质的，就是没有白名单的工厂，所以他们生存起来特别难，只能做一些内销，但内销现在市场上基本上不缺货了。

我在朋友圈看到，已经有好几个人在处理口罩机，这些机器他们可能原来也是在非常高位的价格买进来的，但是现在都是在低价处理。后期，我们公司也准备回归之前的主业。

张女士在朋友圈兜售医用棉。

我们倒没有面临过发国难财、发疫情财的质疑。当时义乌有很多人，在疫情最困难的时候囤积原材料、口罩，也包括哄抬物价，但这些人基本上都受到了法律的制裁。我也认识这样的人，最后是被判了好多年，但这些都是中间商，并不是厂兴安薄荷家，可能这些违法犯罪的人，才是真的在发国难财。

初期，厂家基本上都是响应国家号召，都是按当时的市场价来出售的，比如，我们当时买原材料那么贵，但我们口罩也是按一块多、两块多的价格批发，其实对我们来说，是一个正常的利润。尽管当时我们可以把口罩以更高的价格卖给中间商，但最终我们没有这么做。

我们还在口罩价处于高位的时候，捐赠了40万个口罩给非洲一些国家，在当时这就是40万元。所以，对中国来说也好，对于世界来说也好，我们口罩商还是有一定贡献的。

我主要是做销售工作，当时主要以线上开发为主，客户主要以欧美国家为主。因为国外的上班时间都是晚上，所以我们外贸员也得跟着倒时差，连轴转。

这一年，我接触了各种各样的客户，最高峰的时候，一天要和二三十个客户接洽，他们来自世界各地，我也从他们那里可以预估到当前世界局势的情况。其实，这些外国客户中，也有很多是中间商，他们原来并不从事这一行，对口罩也不太了解，有时候需要花很多时间去跟对方解释。

这些外国的中间商，都是为了赚快钱，一旦发现情况不对，就会及时止损。比如，他们订了货，但市场价格出现下跌了，因为担心亏本，会直接玩消失，有的还是会支付违约金。有时候，货已经送到港口，但他们不去提货，也会给我们带来很大的置港费，甚至导致货物被当地海关拍卖，来抵消置港费。这样的情况不算特别多，但还是存在的。

当初选择外贸这一行，是觉得认识的人会比较多，世界观可能会更开阔一点，因为我本身是一个好奇心比较强的人，属于误打误撞入了行，做到现在，我反正挺喜欢的，也很有成就感，可能是因为我做得还行。

虽然这一年很忙，也很充实，但我到手的工资，其实跟2019年差不多，那种一夜暴富的情况，在外贸人中比较少，赚到钱的可能是中间商。我只是一个普通的打工人，别人也是冒着风险去做这个事情，而且有些人还受到了法律的制裁。现在想一想幸亏当时没去做，毕竟有的钱并不是自己能赚到的。

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