种子处理剂面临五虎拦路阔叶景天
时间：2022/08/11 19:29:26 编辑：
种子处理剂面临“五虎”拦路
有5个问题是国产种子处理剂当下必须解决的!众所周知，种子处理剂的生产、销售及使用都是一个高技术含量的工作，对生产企业的要求也较高。中国农药企业与跨国企业相比，技术落后，理念陈旧。他们虽然更加了解国情，但是对种子处理剂认识还不够，多因追求利益而盲目推出品种，这也是为什么跨国企业在中国的种子处理市场上一直领先的原因，国内企业无论在技术、产品，还是在市场份额上，都比较落后。
要解决哪5个问题?一要注重品质，宁缺勿滥。赢得市场的基本条件是要有过硬的质量，因此企业产品不在多，而在于精。目前国内企业因投入实力有限，应注重单品的质量和销量。我们当前的现状是：产品缺乏创新，质量不稳定。目前国内种子处理产品琳琅满目，但多效仿国外企业，在配方及剂型上少有特色。此外，产品质量不稳定，经不起地域差异，高温、低温等气候变化的考验，让用户看不到用与不用的差异。
二要多交流，取长补短。中国企业需要更多地交流和相互学习，减少无谓投入。争取企业各有所长，共同发展。
三要有的放矢，扬长避短。企业需要结合自身优势，选择适合自己的产品和作物，并确定适合的区域和销售途径。种子处理剂销售有渠道销售和种企对接两种途径，多数农药企业两个市场都在渗透，却一个也没把握住。而反观国内多数种衣剂企业，只认准种企对接一条路，把所有精力都投入其中，效果反而较好。国内企业在作物登记上同样有误区，多数企业只认准市场潜力巨大的大田作物，而忽略了附加值更高的经济作物。此外，企业很少有结合自身优势和产品特点，而有针对性地做区域市场。总之一句话，国内企业总想广撒网、快收益，结果反而事与愿违。
四要加强服务。企业需加强对种衣剂认识和正确使用的宣传，完善配套服务。如今农药行业已过了只卖产品的年代，而到了输出服务、外加销售产品的时期。
五要加强与政府和科研机构的合作。企业应关注政策变化，一方面可以少走弯路，另一方面可以选择合适的项目加入。企业与科研机构合作，可以提升研发水平，加速科研成果转化。