网上苗木供求信息啥时可以明码标价杜若
时间：2022/08/17 08:22:39 编辑：
网上苗木供求信息啥时可以明码标价？
11月25日消息：双十一过去了快两周，想必大家还沉浸在网购的热情之中。最近几天，我翻看了很多网上的供求信息，发现有不少难以理解的问题，其中最主要的还是有关品质和价格的问题，总的来说就是“明码”、“标价”的问题，提出来给大家参考参考是不是这样的情况。
明码：产品描述很欠缺
品质上的问题并不是指网上发布的苗木产品质量有问题，而是指发布的产品围绕着质量做的描述有问题，让人难以理解这个产品。以银杏供求信息为例，百度关键词搜索排名找出的前几个企业站内信息，他们是这么描述的（图片均来自网络截图）：
这几个都是很靠前的企业百度推广，大家都知道百度推广很“烧钱”，但是看了这样的供求信息，客户能知道什么呢？花钱做推广，但是自己的产品介绍几乎都没有，这样能出什么效果呢？接下来再看看行业互联网平台的情况，选取的每张都是目前几个大的门户网站当天刷新的第一条，关键词依然是“银杏”：
关键词是银杏，排在第一条，有这么多品种规格的信息，一大篇幅里面竟然没发现“银杏”这个品种的介绍。
第一条的信息，跟企业百度关键词搜索得到的类似，人们对这产品能产生什么样的印象呢？你看后会产生什么印象？
第一条的信息，银杏标题很突出，很方便客户找到，但下面是公司的简介、这个品种的一些植物知识和供应其他苗木品种的信息。别人要买这个产品，能好好介绍这个产品具体的东西吗？
这条算是比较有针对性的，比前面的都容易看明白，但还是太简单了，这个产品的特点给人的感觉还不够深入。还有以下这几个网站的，类型基本跟以上介绍的都差不多。
这是产品的描述问题，有的很详细，但是没有抓住重点表达；有的简短又含糊，人们只知道他提供或者需要这个品种；有的几乎是完全不相关的信息。不管是求购方还是供应方，如果能站在对方的角度考虑一下，觉得这样的信息能让对方看明白吗？而且是大量的、类似的信息，这样的信息能表达出什么价值呢？回顾下自己双十一的时候买下的五花八门的东西，如果那些东西也像这么介绍，你还会购买吗？有没有吸引力，首先能让别人看明白这个东西，让人了解这个东西的品质。并且还有一个非常明显的、共同存在的问题，大家发现了没有？都没有标价。
标价：最奇葩的现象
明码标价这是天经地义的事情，为啥这些苗木信息都没有标价？作为消费者最看重的质量和价格两者之一，竟然把价格“隐藏”了起来，这个现象太奇特了，这肯定不是工作人员的疏忽，难道这是苗木行业的“潜规则”？对此我专门询问了几位苗木行业中BOSS级的“老司机”，寻求没有标价的“道理”，最后通过电话博恒刘冬才才得出一个比较明白的答案，总结起来有以下几点：
1、国家没有统一的标准
“苗木是一个非标，没有一个国家统一的标准。”苗木的规格标准确实很难统一，即使是同一个苗木品种，在不同的地区、不同的气候条件下，生长出来的苗木也有差别；还有在相同的高度或者地径条件下，一般苗、容器苗、造型苗、丛生、杆子、冠幅等等的差别，价格差别也很大，因为这些付出的劳动成本是不一样的，所以把它们都定成一个标准一个价格，这是不符合实际的。
2、苗木经纪人没有标价权
“网上的很多供求信息都是苗木经纪人发布的，他们没有最终的标价权。”苗木经纪人什么品种的苗木都卖，但是自己基本没有苗圃基地，产品的所有权不在自己的手上，因为市场行情随时都会发生变化，并且苗木经纪人的手中永远有差价，所以他们发到网上的产品不会明码标价，一般情况下都是给供需双方直接报价，赚取中间差价。
3、跟风种、跟风价
“没有标价的基本都是苗农散户，跟风种、跟风价。”我想这句话道出了行业中实质性的现状问题，另外很多苗农散户的知识层面在各行业当中属于较低水平，他们平时上网时间比较少，对信息的更新也不熟悉，把主要精力都用在了生产上，销售的问题就交给了苗木经纪人，他们的产品信息常常都是通过苗木经纪人发布，所以对市场价格他们并不十分了解，别人开什么价自己的就是什么价。
4、有明码标价
“如果没有价格，天天生意怎么做成功的？明码标价，根据成本做成的价格，大的园林公司都有明码标价，所有南方的苗木公司都有标价。”刘总还以三叶园林、普邦园林等为例子说明了大型的园林工程单位都有自己的明码标价，他说：“每一个企业都有他自己内部制定的标准，肯定有价格，但是对规格要求比较详细、要求比较高，而且标出来的价格都是模拟价格不是标准价格，比如15公分树，现在不可能超过700元每棵，模拟价格在650-700之间，价格有幅度，但是影响都不大。”我去查看了这几家园林公司的采购信息，像蓝天园林这些确实有自己很明确的标价，而且我又查看了阿里巴巴这种更加成熟的网上交易平台，他们也有明确的标价，这些做法都更加符合网购的一般习惯。
5、市场接受产品才会形成价格
“大型园林公司的做法别人是模仿不了的，所以要根据别人的苗多少钱一棵来定自己的苗要卖多少，然后定一个市场基本都能接受的价格，但是对于一个产品，如果市场没有接受它，标价多少都不会形成价格。”随后刘总以刘长鹏的金森柱为例子给我说明。“他的产品是目前市场中没有的，他开的价格就是市场价格，比如他卖500块钱一棵，人们都喜欢要，要是他卖太高了就没人要了，而且要是他这个东西不好的话，谁会要啊？市场接受这个产品才会有这个价格，市场不接受，开多少都不会形成价格。”
对于明码标价，刘总最后的总结是：“在一个统一品种、统一规格的情况下就会有明码标价。”如此看来，要实现明码标价还是任重道远的，但是并不是没有明码标价，有明码标价的都是更加规范的企业、更加成熟的互联网平台。没有明码标价，从中就能看出这个行业存在的许多问题，也反映了这个行业和其他行业相比有很明显的特殊性。
总结
互联网+和大数据是大家都在谈论的，到底和自己有啥关系？请问下自己：我有互联网的思维了吗？我会用互联网表达吗？我能使用互联网进行商业活动吗？大数据很虚，连专家都说不清楚，但是数据不虚，数据和自己的关系非常紧密，数据来自自身产品的每一个属性，这是能够达成交易的前提，让人了解这个东西，所以说数据就是价值。回到我们的话题，明码标价不正是一个数据的问题吗？要敢于明码标价不正是商业互联网发展的要求吗？所以我们是不是要做的更加细致呢？
苗木行业的产品最终都要明码标价，因为别人都有明码标价，我们不能特立独行。由此我们又可以得到一些启发性的疑问：在网上做生意，全都明码标价了，苗木经纪人还怎么生存？普通苗农散户的知识水平有待提高，是不是要催生一批专门培训他们的专业人员和机构了？企业的做法总比散户的做法更有科学性，企业的思维方式要推广，那些大的园林企业是不是要因此变得更加强大了？数据和企业个体切身相关，行业大数据和互联网平台切身相关，在苗木行业中显现出来的明显欠缺，这样的行业数据显然不是高质量的数据，我们该如何引进更加高端的人才呢？还有这次的话题，交给大家一起思考，有不同的观点和看法，请关注我们平台、关注作者，欢迎来稿一起讨论。?
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